Зачем «ВКонтакте» вообще бизнесу

VK — крупнейшая соцсеть Рунета с одной из самых широких аудиторий и регулярным ростом вовлечённости. По данным Mediascope (в пересказе профильных изданий), ежемесячная аудитория ВК в конце 2024 года была порядка 88–92 млн пользователей, а ежедневная — десятки миллионов. Это переводит площадку в категорию «массового охвата с возможностью точного таргета».

Помимо классического таргета, VK активно растит экосистему вокруг блогеров/сообществ и форматов с лидогенерацией. В 2024 году ВК вместе с YouTube стал лидером по объёмам интеграций у блогеров, а по числу интеграций у инфлюенсеров ВК занимал около 40% рынка. Для бизнеса это означает: помимо таргета есть сильный канал нативных интеграций в сообществах/у авторов.

Кому реклама ВК подходит

B2C e-commerce и локальный офлайн (ритейл, фуд-сервис, бьюти, медицина, образование, дети, хобби) — быстрые результаты по кликам и заявкам.
Услуги и подписки — лид-формы и ретаргет по взаимодействиям.
B2B — более длинный цикл, но работают look-alike на основе CRM и ретаргетинг контентом (кейсы, вебинары, лид-магниты).
Геосервисные бизнесы — точный геотаргет (районы/геометки) + офлайн-активации.

Аудитория и охваты сегодня

MAU: 88–92 млн в 2024 г.; DAU: ~57 млн в среднем за 3-й кв. 2024 г. (оценка на базе отраслевых публикаций с данными Mediascope).
Возрастные кластеры сильны в 18–24, 25–34, 35–44; женщины в совокупности составляют большую долю аудитории (по Brand Analytics). Это удобно для fashion/beauty, семейных и детских ниш.

Вывод: ВК — это «массовая база» для верхнего и среднего уровня воронки, с достаточной точностью настроек, чтобы добирать конверсии внизу.

Как таргет «ВКонтакте» приводит клиентов

Основные форматы

Лента (картинка/карусель/видео) — универсальный формат для перформанса и охвата.
Лид-формы VK — сбор заявок без выхода из соцсети (упрощает конверсию на мобильных).
Stories / Клипы / In-stream видео — быстрый охват и видеодосмотры.
Продвижение постов сообществ и событий — для контентных воронок.
Реклама у блогеров и посевы — натив для доверия и всплесков спроса.

Механика воронки на ВК (коротко)

Прогрев и охват: видео/карусель → оптимизация на показы/досмотры.
Трафик и интерес: переходы на сайт/мини-лендос/сообщество.
Сбор заявок: лид-формы или конверсии на сайте (через пиксель/Conversion API).
Дожим: ретаргет по посетителям, подписчикам, смотревшим видео и брошенным лидам.
Моделирование роста: look-alike от покупателей/SQL-лидов/частых плательщиков.

Точная настройка: таргетинги и ретаргет

Базовые таргеты

Гео: страны/регионы/города/радиусы и даже геометки (актуально для офлайна).
Соц-дем: пол, возраст, семейное положение, образование.
Интересы/поведения: тематики, устройства, операторы, ОС.

Ретаргет и look-alike

Источники: пиксель (посетители и события на сайте), списки из CRM, взаимодействия (смотрели видео, открывали лид-формы), пользователи приложения, подписчики сообщества.
Look-alike (похожие): технический порог — минимум 1000 активных пользователей в базе (а для аудиторий на основе взаимодействий — от 3000), затем платформа ищет максимально похожих. Это удобно для масштабирования перформанс-кампаний.

Сколько стоит реклама «ВКонтакте»: ориентиры по бюджетам

Важно: цены зависят от ниши, региона, конкуренции, качества креативов и оптимизации. Ниже — усреднённые «рыночные вилки» 2024–2025 гг. по открытым источникам.

CPM (за 1000 показов): от ≈60 ₽ и выше.
CPC (за клик): чаще ≈10–20 ₽, местами от 5–10 ₽ при лёгких нишах и удачных креативах.
CPL (лид): в «средних» тематиках ≈200–900 ₽ при грамотной настройке.

Тенденция 2025: во многих регионах CPM/CPC снизились относительно 2024 г., но Москва/МО остаются более дорогими при более низком CTR, так что тестируйте регионы и микс форматов.

Примеры бюджетных планок

Тест мини-ниши/локальный бизнес: 30–60 тыс. ₽ на 2–4 недели (несколько связок креатив × аудитория + ретаргет).
Перформанс-подход в регионе: 80–150 тыс. ₽/мес. (охват + трафик + лид-формы + ретаргет + look-alike).
Мульти-регион/скейл: от 200–500 тыс. ₽/мес. и выше, с контентом, посевами у сообществ/блогеров и плотной аналитикой.

Лайфхак: всегда закладывайте 20–30% бюджета на тест гипотез (креативы, офферы, аудитории). Это ускоряет выход на целевой CPL/CPA.

Что именно делать: пошаговая настройка VK Ads

Формулируем цель
- Охват/узнаваемость, трафик, заявки (конверсии/лид-формы), продажи из каталога.
Подключаем аналитику
- VK Pixel на сайт + события (ViewContent, AddToCart, Lead, Purchase). Настройте CAPI для устойчивости трекинга.
- Конверсии для оптимизации — не реже десятков в неделю.
Собираем аудитории
- Гео/соц-дем/интересы.
- Ретаргет: посетители сайта, бросившие корзину/форму, смотревшие видео >=50%, взаимодействовавшие с постами/лид-формами.
- Look-alike по качественным источникам: оплаченные за 90 дней, LTV-сегмент, заявки со статусом «Качественный лид».
Делаем креативы под воронку
- Верх: видео 10–20 сек, польза/боль, доказательства, CTA на подписку/каталог.
- Средина: карусель/лента с офферами, соцдоказательства (рейтинги, кейсы).
- Низ: лид-формы/простые лендосы, бонус за заявку (чек-лист, бесплатная диагностика).
Стартовые ставки и оптимизация
- Запустите 3–6 связок (аудитория × креатив × цель), дайте алгоритму 3–5 дней и ≥50 конверсий/событий на оптимизацию — потом перераспределяйте бюджет в пользу лучших.
- Следите за качеством трафика: глубина, досмотры, micro-конверсии.
Расширение и устойчивость
- Масштабируйте через look-alike и дублирующие кампании с «свежим» креативом.
- Подключайте посевы и блогеров для всплесков спроса и социального доказательства.

Что влияет на результат (и как «починить»)

Креатив: самый сильный рычаг. Меняйте первые секунды видео, превью, оффер.
Оффер: конкретика (цена/срок/гарантия/бонус) бьёт общие фразы.
Аудитория: сузьте до релевантных интересов и гео; исключайте нерелевант.
Посадочная: скорость загрузки, понятный CTA, минимум полей в форме.
Дожим: ретаргет по брошенным, контент-дожим (отзывы/кейсы/FAQ), промокоды.
Атрибуция: проверяйте сквозную аналитику — лид ≠ продажа.

Частые сценарии и примерные KPI

Локальный салон красоты (город-миллионник)
Цель: лид-форма. Вилки: CPC 10–25 ₽, CPL 200–600 ₽, запись 1 из 3–5 лидов.
Инфопродукт/вебинар
Вилки: CPM 60–150 ₽, CPC 8–20 ₽, CPL (регистрация) 100–300 ₽, далее автоворонка.
Интернет-магазин (средний чек 3–7 тыс. ₽)
Трафик+ретаргет: CPC 10–25 ₽, ROAS зависит от ниши; ретаргет даёт львиную долю конверсий.
(Значения усреднены по источникам о ценах и трендах рынка 2024–2025.)

Тренды 2025, на которые стоит опираться

Снижение средних CPM/CPC в регионах при одновременном удорожании топ-регионов (Москва/МО) и более низком CTR там — разумно дробить гео и тестировать «якорные» города.
Рост роли авторов/сообществ: доля интеграций и бюджетов у блогеров в ВК высока — комбинируйте таргет и посевы.
Интерес иностранных рекламодателей к VK Ads растёт (игры, travel, e-com, развлечения) — конкуренция в этих вертикалях выше, планируйте креатив и ставки.